营销视频的尖刀定位

营销视频的尖刀定位
有了质量过硬的尖刀产品，就要有异常尖锐的尖刀定位，尖刀定位最简单，最有力，最常用的表现方式就是让代名词说话。

为什么要给自己的产品做一个代名词呢？
因为同质化的商品太多，有了代名词就可以立即区隔对手。因为现在是资源泛滥的时代，消费者的心智装不下太多的信息，但一个有特色的代名词就犹如给他当头一棒，给其留下深刻印象。

一网友和我说他是做电子商务培训的，其实电子商务培训这个定位实在是太广了，很难找到代名词。因为每个细分市场比如文案，SEO，竞价，淘宝营销 都有顶级高手，你直接定位电子商务培训显然是在对每位顶级高手发起挑战，这样做的结果怎么样不说自明。事实也证明了这一点：他做这个站已经赔了几万元。

通常我再做营销单页，营销视频的时候都会给产品找一个朗朗上口的顺口溜代名词，如果实在想不出顺口的词我也不会牵强附会，非要强加上押韵的词。很多大品牌的代名词都不那么顺口，但是他们的代名词却妇孺皆知，令人反复回味。
比如：孔府家酒，让人想家。 不走寻常路，美特斯邦威。 爱跑步，爱特步。怕上火，喝王老吉。核桃露喝露露，露露核桃露！ 这些代名词虽然精短，但却让人永久难以忘记。

代名词必须满足以下几个要点：
1.积极正面的信息
本站再策划强光手电的单页时，一开始考虑用“不再恐惧黑暗”这个短语，后来想到“恐惧”和“黑暗”都不是积极正面的词汇，所以考虑使用诸如“更光明，更自信”或“黑夜中的贴身保镖”此类正面的词汇。

2.简简单单，朗朗上口
再聪明的人也不喜欢复杂的东西。你的代名词越简单，越朗朗上口，越生动形象，营销效果就越震撼。这一点你看电视广告他们是怎么给产品找代名词的。

3.迎合卖点
质量过硬的产品必然有其最尖锐的卖点，代名词就是把卖点白话了而已。

4.反复重复
即便是谎言重复3次也变成了真理，有的产品的代名词并不怎么靠谱，但就靠不断重复的反复叫卖，也能卖出惊人的销量。比如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这句顺口溜 在电视台广告黄金时间持续轰炸，直到把老百姓催眠只要送礼就想到 脑白金。

有了代名词这个尖刀定位，剩下的工作就是围绕其进行包装与推广，比如视频，图片，文案，单页，软文等手段。好比你手里有一把尖刀，只能说你比徒手空拳的对手多了几分胜算几率，但最保险的方法还是把自己全身武装起来，而不是手握尖刀就目中无人，洋洋自得。