利用人性的心理来做视频营销

写博文之前先说一个关于货到付款的问题。
我在很早以前的博文中说过，我在几年前刚从事网络创业时，给顾客发货都是不经过快递代收货款(原因是我这里没有支持货到付款的快递)，而全靠个人自觉来支付货款，（就是说对方收到货，全靠他自觉的到银行付款）而且我发货前也不给顾客打电话，只要对方通过短信或者QQ信息发送过来他的地址名字电话我就给他发。

有少数的黑心的买家收到货后，不断的以各种借口拒绝支付款，所以每次发货我的心都是悬在半空中，不知道这一位顾客是是一位真诚实在的顾客？还是黑心的顾客？ 但坚持的时间不长，我就不在实行这样的方式了，一是因为每次发货心理压力大，心一直悬在半空中。二是我不卖那些成人用品，保健品等本小利大的东西，我的产品成本大，利润也不高，被几个黑心人一折腾不是白忙就是赔了夫人又折兵。所以很长时间里，只要一有顾客提出“货到付款”的要求，我一般做放弃处理。

今天在我看来，“货到付款”这个问题其实是很好解决的问题，只要多认识几个朋友让他帮忙代发就是了(他那边的快递公司代收货款)。如果你放弃“货到付款”起码会丢失50%的业务，本来你一个月能赚3万，放弃“货到付款”只能赚1.5万。我都敢给顾客发不需要快递代收的货，你有什么不敢的呢？

言归正传。有人说为什么他做的视频，观看量很多，却没有人加他QQ，更没有人咨询，这是为什么呢？
我觉得就是你没有利用“人性”来进行营销。

什么是人性？无非就是：贪婪，猎奇，爱美，从众心理，抢购稀缺，相信权威，承诺一致，崇洋媚外，趋乐避苦，还有虐他心里。
电视购物节目就把人性应用的非常好，时而给你塑造产品价值，时而告诉你这个产品是限量版，时而告诉你仅剩几件马上断货，或者告诉你现在抢购有哪些超级大礼包。我们在网络上做的视频营销也可以借鉴他们的方法，但是必须真实自然，别弄的假惺惺的，尽量告诉消费者这个产品的缺点在哪，别一个劲的吹捧，报喜不报忧，一屁三个谎，让顾客的钱财蒙受损失，背后被人指指点点！

所以，为什么别人看了你的视频却不与你联系？如果你利用好人性，在视频里写上：加你QQ可以免费索取赠品，进你的网站可以免费更深入的学习，目标顾客会不进入你的鱼塘？

利用人性做视频营销有几点要注意：

1.不要去做与自己业务无关的视频
本博客是研究视频营销的，自然要去做视频软件的使用教程。但做了威力导演的使用教程后，很多不懂网络营销的人也争先恐后的加博主询问软件的用法。
这类人你教给他还是不教呢？不教显得你脸大，不理人。教吧你也没那么多时间，搞到最后可能你什么也干不了，只当了一名“专业陪聊”的。而且这类人根本不懂什么是网络营销，什么是网上赚~钱，彼此根本没什么共同语言。
所以我觉得，你做的视频要与你的主题相关，做视频时也要考虑好这个视频会吸引什么样的人来访，吸引不到你目标顾客的视频不要到处撒饵。

2.不要怕抓潜到大量的垃圾顾客
如果确定自己的视频可以吸引到精准顾客，这时候就可以批量宣传了。
做过视频营销的人就有这种感觉，每天很多人加你QQ，有的人素质高-彬彬有礼，有的人素质低-脏话连篇。遇到素质高的，只要聊得投机很容易成交。遇到素质低也不用怕，及时把他收集进黑名单就是了。网络上有不少不诚信的商家就是这样对付我们的，我们本分经营的人为什么不可以这样对付低素质的人呢？这方面要像骗子学习。我们不是收钱了不给他服务，而是遇到没礼貌的人在没成交时就及时剔除。 当然大部分人既不愿意付费，也不给你捣乱，这类人做朋友也很不错，不是说非要成交了才开心。
你每收集一个黑名单都应该慰劳一下自己，因为这个世界上又少了一个绊脚石。 所以，不怕加你的人多，就怕没人加你，一张巨网撒下去虽然会有很多臭鱼烂虾，但总会捞出几条大鱼。

3.利用人性的贪婪让顾客尽快签收
把更多的资料以及视频，存在超大网盘里，告诉顾客说，“货到付款”时只要签收了，这些超多资料都属于你。这样人性的贪婪得到满足，拒单的几率会大大减少！