低成本营销视频的片头构思

如果卖美食类的产品，可以像这篇博文那样，直接切入正题，来一个比较夸张风趣的配音，不仅制作视频成本很低，营销效果并不比那些高成本请大量演员做的视频效果差。买零食的人喜欢吃，我们就用相对夸张的手法直接切入正题，把他们的馋虫都给引诱出来。

如果你是卖书籍，光盘，豆浆机等价格稍高的产品也直接这样来一个风趣的展示？ 啊，我的豆浆机真好，价值太高，太帅了！这样做显然是不合适的。

前天我要帮别人购买一款豆浆机，咱也先货比三家，看看那一家正品的性价比高。搜索大量的店铺后，发现很多店铺里的内容，图片，视频基本都是雷同的，我最担心的问题是，花钱买到假货（如果是货真价实的东西，价格稍贵一点还是可以接受的），如果是自己用，上当了，吃个哑巴亏就算了，但帮朋友买了假货，我也觉得很对不起他，他就会从此再也不相信网络购物了。

我逐一打开卖豆浆机的店铺，只走马观花看了一下，并没有引起我的兴趣，因为文案，图片，郑重承诺，免费赠品都是大同小异的东西，即使个别店铺里有视频介绍，但也太官方了：大量的特效，夸张的声调...互联网不是电视，广播，不管观众是否同意都可以强行灌输，这样的视频我看一眼就关了。

有一家店铺里的视频开头是原创，吸引了我继续浏览的兴趣。
开头先是几名员工说一些大体意思是“你家的豆浆机该换了,要买就买我家的”，等之类的话，然后几名员工一起摆出一些动作造型以博取网友的开心，我想接下来就是店主要介绍这款产品了。但后来视频出现的画面竟然又是从官方拷贝的，并没有看到店主实实在在的介绍这款产品，这令我很失望。虽然此视频开头的“创意”只是吸引了我的注意力，但并没有解除我的顾虑，没有给予我想要的结果。

由此可见，不能过于追求所谓的“创意”而忽视消费者的内心感受。消费者有兴趣但并不购买肯定是有潜在的抗拒：或许是价格比同类的产品贵太多，或许是想看到实实在在的产品演示，或许是并不知道产品的价值...如果店主对这些潜在的抗拒视而不见，显然转化率是很难提升的，除非你有资本可以用钱猛砸。

无论文案还是视频开头很重要，视频的开头我们去请演员？搞一些稀奇古怪的造型，哗众取宠？找广告公司帮你制作？
请演员，或让广告公司来为我们做视频，做几次谁都可以请的起，但自己不会做总是外包，受人限制，成本也太大。
以下是本站借助傻瓜型软件给一家卖资料的店主做的营销视频片头:

虽然这个片头没有华丽的特效（都是针对解除潜在消费者的顾虑，着重塑造产品价值），但足以吸引潜在消费者驻足停留接着往下看。
至于实物演示与价值输出都可以后期制作加入，因为同类产品中的竞争对手不懂视频营销，所以不需要测试就知道转化率肯定比以前高很多。

互联网做视频营销高成本有高成本的玩法，低成本也有低成本的特色。演员?文字与图片甚至是影视大片的片段都可以当我们的演员。成本？傻瓜型的软件自己很容易操作，没啥成本。