挖宝掘金术致胜三步曲

挖宝掘金术致胜三步曲

有不少想网上创富的新人说，互联网知识太多，不知道该学什么了。那么，我今天做一个总结，我认为最重要的三步是：

第一步，选定产品：
找到适合自己的利润丰厚的宝藏级产品，不一定非要是实物，也可以是虚拟暴利产品，也不一定非要是年入百万千万级的宝藏级商品。
很多网商的要求并不高，声称年入10万就已经很满足了。（当然，达到此目标后，他还不会满足）。

第二步，视觉冲击：
网上卖商品不像现实中那样，可以充分用自己的视觉，触觉，嗅觉，味觉考察商品，而是根据图片或视频来判断商品是否是他需要的。
视觉冲击并非单指冲击顾客的视觉，而是通过视觉“冲击”他的左右半脑。
大家知道，左半脑负责语言，逻辑，数学，右半脑负责音乐，旋律，幻想，图像。

精美的商品图片或视频“冲击”消费者的右半脑，精心编辑的文案“冲击”消费者的左半脑，这样会令顾客产生错觉，认为质量一定很过关，而且如此的精心编排，会让自己的商品区隔于对手，消费者更认为你是再用心做事。
假如商品质量很好，但是图片或视频却很粗糙，目标顾客会放弃购买，而转向你精于运用视觉冲击的竞争对手。

比如，如果我想购买一款MP5，看到很多掌柜都复制同一种图片，或者都是些小图，文案也是复制的，没有任何“冲击”，这样的情况通常令我非常泄气，而会立即关闭。
当然，假如你的商品质量不好，但是却把“视觉冲击”做的很到位，肯定会产生负面影响。

第三步，频繁接触：
其实用“频繁曝光”这个词更贴切，但是“曝光”这个词听起来感觉不舒服。而“接触”这个词令人想起“第一次亲密接触”，所以暂时就用它了，如果以后有什么好词也可能改掉。
频繁接触:就是多运用博客，论坛等，也可借助QQ，MSN，聊天室，邮件等及时交流手段，更可以借助营销机器人---电子书，视频与目标顾客“频繁接触”。

众所周知：只会有1%-2%的目标顾客，会在初次见到你的商品时当即购买。（紫雨老师的观点）其他人如果你没有想办法与其频繁的接触沟通，他们很可能忘记你的存在或者放弃购买。
只要你借助这些工具与目标顾客“频繁接触”，每接触一次，他对你的信任就加深一点，直到他对你信服了解自然会爽快成交。

当然，人都是为好处而工作的。假如你频繁的接触目标顾客，只求索取，而不奉献自己高价值的东西（实物或虚拟产品），后果可想而知。
通常互联网创业者都会选择一套“围鱼系统”以增加自己与顾客频繁接触的频率。

为什么没有把无法抗拒的成交文案列进去？
无法抗拒的成交文案其实就属于“视觉冲击”，大部分情况下“攻击”消费者的左半脑，那么消费者的右半脑就“闲置”起来了。
而且，有时候我们看到有的人文案写的非常震撼，也令人羡慕感叹他的高超写作水平和惊人的联想力：什么7天网商速成，一年赚取100万等等。
一个虚拟产品都能写的价值几万，欲望也被充分的调动起来，但是我却不想拿出我的银行U盾给他汇款。
因为，我担心他只是故弄玄虚，也担心他的商品质量和售后服务，担心我投资这个钱能不能有物超所值的回报。所以，除非我急用，否则我不会当时购买，而是考察他几天甚至几个月。
(我认为：大家都追求“震撼性”的文案，不妨你文案写的实实在在，写完优点也写上缺点，动人以情晓之以理，更能打动消费者。当然文案也需要一定的写作技巧，如果写的枯燥乏味，如同嚼蜡，别人一点阅读的兴趣都没有，肯定会马上关闭。)

为什么没有把高转化率的广告（比如做GG竞价），SEO和网站推广的方法列进去？
竞价，SEO，网站推广等方法都是为“频繁接触”服务的，他们并不是对立的。
如果你的第二步“视觉冲击”没有做好，也没有为第三步“频繁接触”做准备，但是却依靠SEO，竞价，等暴力推广方法获得了高流量，肯定会导致资源的巨大浪费：不仅消费者会因为你的“视觉冲击”力度不够而立即关闭，或者因为发现你的商品而转向你的对手购买，更会有消费者因为想买但因为琐事忘记你的购买联系方式。

而且，你不要把GG竞价与SEO当成你的救命稻草。我说过，我现在的成绩没有做任何的竞价，我也没有刻意的去SEO。
有一种虚拟商品我做过一段时间的竞价，但是吸引来的都是“老油条”，所以很难成交，浪费我大量的时间和精力。结论是：不是任何商品都适合竞价。
至于SEO，我没有去刻意的做过，但在售卖行业商品的时候，最常用的关键字常常排在前几名（百度前10名，谷歌前3名），所以也没必要再去花钱做竞价。
（当然，我不去刻意做，并不表示我没有自己的一套方法。）

只要看网上有什么好卖的，直接复制它的竞价就行了,何必复杂？
没有任何基础，直接操刀上马，这适合有雄厚资产的老总操作，大不了高歌一曲《从头再来》，却不适合白手起家或者负债起家的创业者。
你弱小的时候，和实力强大的对手直面竞争，后果可想而知！

当然，这仅仅是开始，还有更多的细节需要我们彼此分享，共同进步：如何选择宝藏产品？有哪些误区与障碍？虚拟产品的选择思路？有哪些你忽视的商品“情报员”？“视觉冲击”有哪些注意事项，如何威力更强？我自用的一套行之有效的宣传方法是什么？商品组合，商品增值的方法？摆脱对手的方法？等等等等，我准备花费2个多月的时间录制完这一整套课程。
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