视频群建执行篇

我经常在淘宝消费，我发现个别掌柜 就是做一锤子买卖，他们没有“积累性”这个概念，也不重视什么后端。

比如：奶酪，看图片很有食欲，以为肯定很好吃，结果买回来发现体积比想象中小很多，口味和奶糖无异，个人认为 并不适合我这样的大龄青年食用。

比如：绿豆糕，看图片以为有多么美味，结果一品尝发现里面的馅就是普通的豆沙，而且不容易保存，几天就长毛，不得不全部倒掉。（也与夏天不好保存有关）

比如：麻辣鱿鱼，买回来闻着一股馊味，（也与夏天不好保存有关，加上快递的速度又慢）几十块的东西就这样都倒掉了。

比如：手机，外壳看起来和新的一样，其实是个翻新货，用几天就挂了。（他的信誉很高，评价也多，其实都是刷的）

。。。。。。。。。。。以上只代表博主个人观点，并不是说这些东西都是次品，也与个人喜好，个人运气有关。

那么我们网购时遇到的这些问题，其他消费者也会遇到，很多买家也会有如此顾虑，担心文案是复制的，担心图片是天使，实物是魔鬼。所以，只要我们解决了顾客的忧虑，业务就会大幅度提升。如何解决？显然视频群建可以解决此类问题：

一.正面演示

制作视频前必须先策划主题，想体现出产品什么样的卖点呢？是简单方便，锋利超常，还是功能独特？

人们都认为做视频不能太直接了，就好像写文章不能直来直去，求人办事也不能直来直去，做视频就应该做的像老外那样的委婉得有创意广告才是完美的。比如上一篇博文介绍的魔方脑袋的视频就是 卖饮料的广告，这类低档消费品 适合侧面攻击 避实击虚的表现手法。

但本站认为有很多产品应该以正面演示为主，避实击虚为辅。

比如你是卖行业工具，或者高档日用品，人们看了你的文案和图片还觉得不放心，担心你的文案是复制的，图片是经过PS过的，所以想看看实物的视频，这时候你给他一个“虚”的，充满创意的视频，反到会令潜在顾客心烦意乱， 因为只要行家一看视频就可以马上知道是正品还是山寨，创意视频反而没有解决它的问题，只浪费了他的时间。

二.侧面演示（避实击虚）

这就好比朋友见面不可能一张口就让对方办事，总得先寒暄几句，做视频也如此。有的产品不适合你自己再那自吹自擂一通，要做得向软文那样让别人不知不觉接受了你的嵌入式广告。

避实击虚最需要的是策划者颠覆性的创意，创意怎么来？

①做奇特的事

人们对于太墨守陈规的人，事，物， 不会有兴趣驻足停留也无法形成长期记忆。只有颠覆常规的视频演示，才能给潜在顾客留下永久记忆，所以，我们制作视频就要做少有人想到的事。

比如做强光手电视频，一般人想到演示防水性能。但本站认为还可以演示手电击碎啤酒瓶等相对残暴危险的动作，显摆手电的攻击头威力与抗震性能，以此给潜在顾客留下永久记忆。

至于做科幻类的广告大片，也非常奇特，但本站的技术水平还达不到。

②花钱买创意

中国的人口众多，人才济济，你想不出什么好的创意，可以到威客网站，花点小钱买别人的创意，三个臭皮匠顶个诸葛亮，虽然很多人不懂营销，但是想创意还是挺有才的。

我也经常看到一些新人接触网络时间虽然很短，但是经常冒出一些好点子，好思路，只需要坚持执行就会成功。只可惜，这个世界不缺有想法的人，只缺少能坚持执行的人。

我们微型创业者不是官二代，房二代，也不是富二代，但并不等于这辈子就得靠时间来换钱。我们也要往“解放自己”的目标看齐，能外包的就外包，不能外包的就像行业专家学习。

三.价值输出

广告嵌入在有价值的载体中才能爆发最强的威力，你也会做出越来越多的视频。否则今天一个视频是实物演示，明天一个视频是有创意的“避实击虚”谁都会看烦了。 但有价值输出的视频，很少有人会烦，你也会培养出自己越来越多的FANS。

总之，本站认为视频营销就应该从 正面演示，侧面演示，价值输出 这三方面三管齐下，不断的制造“视频病毒”，产品岂有卖不动之理？！

最后还是那句话，视频营销不是全部，它只是打造你的网站差异化，震住锁住潜顾客的方法之一。让潜顾客看到听到感觉到你的存在，比仅仅看你的文字更令人信服。 最重要的是，你要有一整套的视频营销思维：配合文案，创富型单页，SEO，CPS人海战术等等推广手段才能推波助澜。