挖宝掘金之乐善好施

网商创富之乐善好施

建宁是我小学同学，他和我虽然是在同一年开的学，但当我小学毕业时，他却还在读小学三年级。因为他的智商天生就低，所以，学习成绩一直很不好，总是留了一级又一级，所以，大家都管他叫傻木头，也就是笨孩子的意思。

建宁的笨，在我们小伙伴中，那是出了名的。记得有一年数学考试，有这么一道题：“甲乙二幢楼之间的距离为20米，现在，要求每间隔4米植一棵树，总共需要植多少棵树？”建宁的答案是80棵。后来，教数学的金老师好不容易把这道题教会了他，可等到补考中把这道题改为：“甲乙二幢楼之间的距离为20米，现在，要求每间隔4米站立一个卫兵，总共需要多少个卫兵时，建宁依然解答不出来了。

总而言之，在小学里，建宁是出了名的笨。在他与我同班的那几年，他的考试成绩，往往就是我的分数的零头。我如果考了98分，他可能就只考了8分。正因为他的成绩实在太差，所以，他父亲只好央求老师给他留级。可即使留了级，建宁还是考不及格。所以，最终就只好在老师的特殊照顾下，读了8年小学，才总算小学毕业了。从此以后，他父亲就再也不让他上学了，而让他去跟着他姑夫学做煤球了。

但想不到吧？就是这么一个笨孩子，最终，却意外地发展成为了一家煤炭供应公司的老板！所以，很多父老乡亲都说：“傻人自有傻福”、“老天也会爱上笨孩子”。

对于建宁到底是怎么发的财，我至今还不是太清楚。只知道，从我读高中那年起，他就小学毕业了，然后，就被他父亲送到他姑夫那边去学做煤球。据说，原先，他母亲是打算让他跟着他大姨学做裁缝的，可因为做裁缝需要测量与计算，所以，最终还是让他去学不需要数学的煤球制造工艺了。因为那时候煤球是城乡最主要的燃料，所以，做好了煤球，也一样能混一口饭吃。可即使是在做煤球这样的简单事情上，建宁也犯了不少的错。有一次，他就曾经把他姑夫教他的配方比例搞反了，结果，做出来的煤球个个都金光闪闪，大家看了都很奇怪，后来一打听，才知道是建宁把黄泥配得太多了，而把黑煤配得太少了。在我的记忆中，建宁就始终这么傻里傻气。可没想到，最终，建宁竟然会成为远近闻名的煤炭老板。

听父亲说，建宁的起家，与安徽一家煤矿有关系。有一年冬天，建宁去煤场进煤，半路上刚好碰到一辆往煤场送煤的煤车出了事故，侧翻在路边的稻田里。建宁虽然笨，可也懂得救死扶伤的道理，加上他天生力气大，所以，就勇敢地投入到抢救中去。那时候的事故求助体系，远还没有现在这样健全。因为当时还没有手机，而事故发生地又非常偏僻，所以，当时根本没有其他人发现。建宁也不懂得该打电话报警，只知道尽心尽力地去救人。好在他的农用车上带有工具，他就硬是孤身一人把压在驾驶室里的二位安徽人给救了出来，然后，急忙开上农用车把他们送到了乡卫生院。事后，那二位安徽人感觉他的救命之恩，就跟他结了把子，每次来送煤时，总会住到他家里去，还会偷偷地给他留下一些煤，供他做煤球用。

说真的，创业对于建宁来说，真的并不容易。虽然，他在货源上有了优势，可他天生笨拙，不会谋划。所以，总会意外地失败。比如，在他的脑子里，习惯了做煤球，根本不知道煤炭还有其它用途，所以，也就不知道去开拓其它的销售渠道。可傻人自有傻人的道理，因为不知道该如何去开拓市场，也不知道该如何做营销，所以，他就只好实打实地呆在老煤场里做现货批发。慢慢地，很多人都对这种堆着货搞批发的模式失去了信心，转而去找用煤大户做直供了。可建宁别无出路，只好呆在原地不动，老老实实地依然做他的现货批发。所以，曾经一度，他连肉都吃不起。可好在他对生活的要求不高，加上他那二个安徽朋友也挺仗义，所以，他还能继续做下去。这么大约坚持了二年多时间，刚好碰到东南亚金融危机，中国政府在朱镕基的带领下，搞经济软着落，实行银根紧缩政策，加上国企改革又在紧要关头，所以，好多工矿企业纷纷关闭，煤炭需求降低到了冰点。最终，整个煤场就只剩下他一个经营户了。煤场主管方因为亏损严重，就打算关门。于是，就找建宁洽谈转让煤场事宜。当时，好多人都不看好这个煤场的发展前途，而从转让价格上来看，建宁也确实没什么赚头。可建宁舍不得扔下他那个经营部

，他觉得要是没有了这家经营部，就等于什么都没有了。所以，他就咬着牙把那家煤场盘了下来。很多煤业老板一听，都笑话建宁的笨，说天下只有建宁这样的傻瓜，才会用这个价格去盘下一家面临倒闭的煤场。就连当年教过我们的一位老师，都忍不住摇着头，感叹道：“唉，做人真是不能太傻了，否则，就会被人欺骗哪。”

可建宁并不管，他的目的很简单，那就是要保住他经营了多年的经营场所。他不懂得创新，可他懂得坚守。他只知道他需要这块老地方来做他的煤炭现货批发生意，他也只知道，他的那批老客户都只知道上这里来找他。所以，他就不能让这个煤场给关闭了。就这样，建宁有了一个在大家看来根本没有前途的煤场。

此后，意外的事情发生了，随着经济的复苏，浙江一带的工矿企业纷纷加大马力向前冲刺，对煤炭的需求也就日益上升。附近很多新兴的工厂，因为集体住宿工人人数的大幅增加，都不得不开设了食堂和锅炉房。于是，煤场的生意重又兴旺起来。很多人看有利可图，就纷纷找建宁谈合作，心甘情愿地做建宁的分销商。建宁因为天生笨，不会算进算出，也就不懂得斤斤计较，只知道死硬地按照安徽老板划定的价格批发，所以，很多人都从中捞到了比建宁本人挣得还多的差价。如此一来，大家可就高兴了，都兴冲冲地参预到建宁的分销队伍中来。这么折腾了

几年，建宁就几乎垄断了这一带私营企业锅炉房的供煤业务。而他本人，也因此发展成为了一个身价数百万的煤炭老板。

每每谈起让建宁成功的原因时，很多人都会争论不休，有人说，建宁的成功，归功于他的善良。因为他的善良，他救了那二个安徽老板，所以，才有了后来的发展机会；也有人说，建宁的成功，归功于他的笨拙，因为他天生对数学没有概念，所以，也就不知道跟人讨价还价。而正因为这一点，大家才会愿意与他合作——用建宁一个分销商的原话来说，那就是：“谁都愿意与笨蛋合作做生意，而不愿意与太聪明的精明人做生意……”；还有人说，建宁的成功得归功于他的坚持，因为他的坚守，最终，才使得他把握住了这么好的发展机会……那么，亲爱的朋

友们，你认为建宁的成功又该归功于哪一点呢？说真的，就连我都搞不清楚，到底是什么原因，促使建宁取得了成功？但我却知道，从建宁的身上，咱们可以明白一个道理： 创业，老天也会爱上笨孩子！

所以，假如你的智商不是太高的话，也别太在意，自古以来，就一直有类似建宁这样的成功案例，所以，才会有“傻人自有傻福”的说法！这就足以见，创业要成功，智商并不是唯一的关键因素！很多时候，我们都可以通过坚持不懈的努力，来弥补智商方面的不足，这不也正是“笨鸟先飞”这个成语的基本出发点么？

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看了网络上的这篇博文，我觉得创富能力和一个人智力并不成正比,运用不当，反到聪明反被聪明误，成了自己创富的绊脚石。

比如我现在的月收入很少，去年一年在互联网上仅仅创收12多万，赶不上互联网创富高手半个月的收入。
但，我的不少同学的收入还没有我多，一年上班的收入可能只够我赚的零头。虽然他们有的学历很高，虽然他们的创业资金超过我20几万，虽然他们无论哪一种条件都大大优越过我。

这能证明他们很笨？绝对不是，出道数学题算的比谁都快。
这能证明他们很懒？有的是挺懒，但大部分我相信在这么高度竞争的社会，他也不会懒到哪去。

产生这样的结果当然有很多原因，
比如:价值观与兴趣不同。
用他的原话----他们的价值观或者说是兴趣并不在这上面，他宁可上班月收入1000元，也不愿意自己创业月赚上万，他认为面子比票子要重要的多。

如果我现在算是学有小成的话，我觉得也跟我的性格有关，比如实实在在，不斤斤计较，不亏待于人，顾客和我相处不用高度警戒。
比如有的人给我的论坛提供了原创的图片素材或者视频，我都直接给他汇款或者给他同等价值的物品。

有的人会说：你的“吸引力”还不够，假如你运用吸引定律，你可以吸引到很多人免费帮你做事，甚至吸引到你想要的一切。
呵呵~ 也有不少人帮我免费做事：比如刚接触互联网时我对网站一窍不通，也有热心的网友帮我作站。
比如我在前几年，有一个好一点的手机对我来说都是奢望，浙江宁波的贺先生免费给我邮寄一款手机，让我先用着。
比如，来自清华大学的主任亲自来我家，和我购买产品，一次向我支付6500元。（那些一次向我支付一千两千的顾客也很多）。。。。
但我也不希望长期欠别人的人情，那样我会良心不安，所以我日后都一一报答了。

我认为那些聪明人缺少博文中的主人公建宁的性格：乐善好施，不斤斤计较，别人和他相处自然就有安全感。
现实中有的看上去很精明的人要和我合作，比如结识几面，就要请我上某某酒店吃饭，通常我会以各种借口婉言相拒。
一方面我不想欠他的人情，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短。我又没帮他做什么，如果我应了他的饭局，日后必会给自己徒增很多不必要的麻烦。另一方面，和精明人打交道我有种不安全感，更不会考虑和他合作。

所以，为人处世大大方方，不斤斤计较，让别人评价自己“非常精明”不是一件好事，没有人乐意与“非常精明”的小气之人长久相处。