网上创业：再谈虚拟产品

网上赚钱的方法与模式很多，比如做GG赚美元，做广告联盟，做调查赚钱，做模式（比如团购网） ，但最常见的，门槛最低的,人人都可以操作的还是卖产品。除了卖产品，前边的模式本站几乎没接触过，所以不敢乱写。但笔者专职网上卖产品7年多，今天写写关于卖产品的一点感悟。

产品分为两大类，实物产品和虚拟产品。我在以前的博文中说过，http://www.chengxin789.com/post/50.html网商最好是虚拟产品+实物都要有，可以互相取长补短，也多种收入渠道。

从写那个博文开始，时间正好过去了一年，我现在又有了不同的看法。

虚拟产品优点：
无须进货，库存，仓储，不积压资金，无须发货（在线传输即可），冲信誉很快，也可以作为自己24小时不停工作的营销机器人
缺点：
①要懂一定的电脑技术，否则做不出来视频（或电子书）
这个很容易解决，只要不是太复杂的视频，Camtasia Studio 就可以搞定，即使稍微复杂的用ED也可以搞定，太复杂的也需要外包。

②要找到细分市场，有尖锐的定位，否则消费者根本不知道你能给他带来什么好处。
这个也容易解决，解决方法上一篇博文中已经说了。
很多虚拟产品卖的都很火爆，虽然不一定能月赚几万，起码宣传到位月赚万八千收入不是问题。比如下图的两个业务做得都挺不错。

③业务不稳定
如果你只靠单一一种虚拟产品来赚钱业务是不稳定的。其实如果你卖实物只靠单一一种产品业务也不稳定。
这就需要创业者不能只策划一个虚拟产品，至少应该做精2-3个主打虚拟产品，后续不断的增加新品，这样收入就有保障了。

④被盗版了就很容易作乱市场
解决方法上一篇博文中已经说了。

实物产品的优点：
竞争对手很难盗版，看得见摸得着的实物给消费者更多信赖和欣喜。其实这两点也不算优点了，因为虚拟产品可以加密+软广告+追销+正版服务杜绝盗版，也可以包装精美，包装成实物化。

这里主要要谈谈实物产品的缺点：
①需要找到有特色的产品
既要有特色，还要利润别太低的。一次一位网商想请本站帮忙策划，我看他的店铺里都是一些十几 二十几元的小商品，这样的同质化严重，利润又低的小商品，要推广难度比较大。
而虚拟产品只要你改了名字，别人就无法搜索到雷同的，从而有效保障了自己的利益。
比如你是卖淘宝营销视频的，可以说《揭秘淘宝日赚300的终极密码》，也可以说成是《皇冠掌柜不能说的秘密》。
实物产品显然就不怎么适用了，比如你是卖衣服，眼镜，手机的，总不能乱改名字。

②积压不少的资金
除非你做代销，除非你很有钱不在乎，否则进货积压一大笔资金不是谁都可以承受的。虽然只要你搬家到批发市场就很容易解决这个问题，但一般人无法做到说搬家就搬家。
这一点正是虚拟产品最大优势，无须积压资金。

③需要库存和仓储
实物产品你批发量大了，又需要一个仓库仓储，而且发货时的包装盒也需要定做一些备用，这些都是成本。
虚拟产品无须库存和仓储。

④消费者接货慢
快递一般是把货2-4天送到客户手中，快递5天7天也很正常，这个时间客户会等的很焦急。
而虚拟产品只要你提前上传好，可以再一秒钟内发给消费者。

⑤快递纠纷
现在快递在管理上已经很完善了，丢包，掉包的几率比较少了，但是送货速度上，送货质量上（不轻拿轻放），送货态度上常令网商头疼不已。
虚拟产品就不用说了，大部分在线传输，就算是实物化包装，也体积小巧，抗压抗震，不会存在这些问题。

我们可以看出，实物产品的缺点必须靠钱才能解决，而虚拟产品的缺点靠思维靠智慧就可以解决。实物产品要变现中间环节太多，很容易让微型创业者心力憔悴，而虚拟产品变现就轻松自在很多。 微型创业者大部分不是官二代，富二代，房二代 没有雄厚的创业资本，所以本站认为，如果你在创业初期没有创业资本，实物产品也不够特色，利润也不足，除非实物产品让别人代发货，否则就放弃在实物产品上的折腾，虚拟产品赚钱才是最佳选择。