网上创业曾走过的弯路

总是再写一些网络赚钱的话题，可能有的人看得有些腻了。因为只有没钱的人才天天谈赚钱，有钱的人就天天聊聊生活，家庭，钱对他们来说仅仅是一个数字，没丝毫意义。

但人贵有自知之明，明明自己对赚钱有兴趣，暂时没有多高的格局，暂时也没当什么大老板，还装作视金钱如粪土，大谈一些生活，家庭琐事，这就有点虚伪了。而且本博客是一个分享网上创业为主题的博客，如果你想修身养性可以看佛学的博客，想看生活琐事可以看新浪，网易等博客，本博客很少有网上创业之外的话题。

网上创业说简单也简单，只要从你喜欢的，擅长的，了解的行业下手，找到同行中高手，有所复制，有所创新，利用你的视频营销技术（或者SEO等营销技术）大打信息差，业绩也不会差到哪去。说难也难，难就难在你不一定可以很快找到自己的定位：你喜欢的，擅长的，了解的行业你自己都说不上来，别人又如何帮你？你好不容易定位好的行业，却发现行业内高手如云，要成功遥遥无期。

其实很多人包括我在内，都不是一开始就可以找到尖锐定位的，都是在不断的执行中才能发现自己的闪光点与兴趣所在，然后不断放大优势。
比如栾洪全一开始对网络的概念仅仅是聊天，打游戏。后来深入学习了本站的知识，自己制作了很多网上创业方面的视频，现在月盈利6K左右，而且还有人让他制作单页，甚至谈业务合作。我以前做过餐饮，所以也做了餐饮方面的网站，利用视频营销技术（或者SEO技术）大打信息差，所以盈利也不错。

我98年开始就经常上网，只不过那时候没有网上赚钱的意识，而是以聊天，打游戏为主，经常和同学联网玩红警，CS等等。直到2003年开始专职网上创业，至今已经有7个年头了。虽然接触时间不算太短了，但还没取得傲人的成绩，主要原因是自己能力不足，几年间走了很多弯路：

1.要有自己的招牌产品（作品）
03年我办了一个网站当时起名为勤网，现在说起这个名就感觉挺惭愧。名头不小，但只是个个人网站而已。开始时只是一味的复制别人的文章。后来学会了编辑+伪原创，就这样在每天在搜集文章，学习文章，改编文章中，日子飞快的流逝。
所以我认为：一味的搜集，复制，改编别人的文章，搞再长的时间也难有起色。
要让别人记住你，必须有自己的招牌作品，招牌作品不用多，一两个就足以奠定你再行业中的地位。

2.要会塑造价值
几年前我对塑造价值不怎么重视，但后来明白了：毕竟顾客是买你产品带来的结果，用文案或视频狠狠的在产品的价值（结果）上做文章，转化率会极大提高。

3.要有批量鱼饵群
你的网站没有几个像样的电子书或视频，那就证明还没有招牌作品，没有“鱼饵群”，潜在顾客会对你的网站印象不深。
不同的人有不同的推广方法，如果我要推广某一产品除了一些常规的方法外，必然要用视频营销技术去推广，具体案例日后再陆续分享。

4.要有超高价产品
这里的超高价只是相对而言，和那些单价为几万元的产品不能比。
几年前我的产品很少有超高价的，所以一直干的辛苦，常常拆东墙补西墙。当我想尽办法搞定了超高价的产品后（单价几千元）业绩就有了极大起色，也干的越来越轻松。

有一位朋友，他接触网络营销也有一段时间了，平时也经常访问本博客。有一天打我手机说要做淘宝营销的培训，要在北京举办一场峰会，问我有什么建议。当时我听了很吃惊：因为前段时间几位网络营销大师才在北京办的峰会，几位大师才一共去了几百人。他也没什么名气，也没有自己的团队，怎么可能举办成功呢？然而出人意料的是，他就是靠这种初生牛犊不怕虎的精神，初次峰会就初战告捷，现场有20多人成交，除去各种成本赚了一万多。重要的是有了第一次的经验，他对以后的工作就很有信心了，只需要持续放大下去就可以了。

很多情况下就是因为我们不敢定高价而让自己的工作非常辛苦，有时候只需提高一下价格，完善一下售后服务就能让自己的工作越做越轻松。