重炮开辟蓝海领域（二）

重炮开辟蓝海领域（二）应对盗版与竞争

我在以前博文中说过：有利益的地方就有竞争，有利益谁都想插一脚，分一杯羹。《重新认识定位》书中说：消费者一开始对更多的选择，更多的商品表示欢迎，继而是麻木，接着厌倦。他们退让以保护自己免受过度刺激的伤害。而且大多数消费者都太忙碌，太疲倦了，他们又来自工作，家庭，孩子，爱情，学习，交际等方面数不清的问题要应付，你能指出他们对你的信息有多少关心吗？企业的营销策略仅从消费者的需求出发是不够的，他在很大程度上是被竞争对手的行为所决定的。决定你命运的与其说是顾客，不如说是你的竞争对手。那么如何应对蓝海领域的竞争？

①对手无法复制你的尖锐定位。

顾客的注意力是宝贵的资源，没有注意力贡献价值无从谈起。让潜在顾客注意你，永久无法忘记你最简单最高效的方法就是有与众不同的尖锐定位。本博客在发展初期只是定位在互联网创富，网上创业这些广泛的领域，在一番广撒网，碰了一鼻子灰以后，现在有了清晰的定位：低成本视频营销。高成本的视频营销本站无法涉及，因为能力，资金都达不到那个高度，而且高成本的视频营销就算威力再大，也无法大面积的普及。

一网友和我说他想请《大学生同居的事》剧组的做视频营销，谈好的价格是5000元，最后他觉得成本太高，没有必要折腾那么大的成本。

《大学生同居的事》剧组也演过喜剧片《快乐的小2B》，演员们很有资历，完全可以担起推广他产品的重担，但本站认为除非你的产品是大众产品，比如牙膏，绿茶，除非你很有钱，否则没有必要如此劳师动众。

②对手无法复制你的影响力。

提高影响力别无他法，只能持续不断的贡献价值，贡献10倍价值，索取一倍回报。你能当老大是因为你可以不断的分利益给小弟，天天和小弟抢钱怎么可能当老大呢？！ 群众的眼睛是雪亮的，他们知道到底是谁复制谁，谁抄袭谁，只要价格差不多，他们都会支持正版。多花点钱从而认识你这个人那意义绝对不是一样的。

本博客没有什么影响力，虽然比那些三天打鱼两天晒网的博主“影响力”稍强一点，但更新速度还比较慢，以后尽量多出一些有价值的内容。

③对手无法复制你积累的顾客数据库

积累顾客数据库的方法无非靠批量的鱼饵群围鱼入塘，有了营销视频做后盾，积累顾客数据库更易如反掌！

④对手无法复制你的营销视频群

现在网赚的类的培训已经很多了，他们的出现犹如给想网上创业的人吃了催长素，在短时间内就速成了网上赚钱的必备技能，现在的现象是：接触电脑几天的人都可以写文章，做网站从而网上赚钱。   但视频营销还没有被大面积的普及，这就导致很多网赚从业人员只有几个文章站，很少见到有用营销视频做推广的，这正是视频营销从业人员的大好时机。

营销视频除了本博客介绍的8点好处以外，还有一个最大的好处，就是让客服从巨大的，重复的，无效的，繁琐的售前咨询中解脱出来：虽然99%的顾客常问的问题（在吗在吗？有货吗？可以优惠吗？几天到货？）你还是无法避免，但至少他们不会在产品外观，质量，功效上再有疑问，你再视频里着重解答这些问题，他们就很少再重复的提问了。

我的一个项目之一就是卖厨房的工具，有一位对手他采取复制的战术：想尽办法搞到了我的产品货源，图片，文案也效仿我的，想从我的领域中插一脚，分一杯羹。这时候，我就制作了大面积的营销视频对其进行克制，潜在消费者当然更钟情有视频的营销。 而他接触电脑没几天不会搞视频，只能望视频兴叹！外包吧，成本太大，自己捣鼓吧，又不会做。（当然，我知道他在半年后会捣鼓出来营销视频，但我也不是在半年内呆着不动的 O(∩_∩)O~）

总之：营销视频无论从技术上，还是理念上都不是接触电脑几天就可以掌握的，运用这一技术可以有效克制住对手。

⑤对手无法跟上你推陈出新的速度

人人都想达到“轻松赚钱，潇洒生活”的境界，没有人喜欢“艰难赚钱，猥琐生活”,正因为如此，很多人容易犯自封总裁，努力不够，迷失自己的毛病。对手既然想走捷径复制你的产品，证明他有急于求成的心理，他的出现会督促你不在安于现状，不断的推陈出新。有一天他会明白，想走捷径总是要付出代价的。