突破网络创业瓶颈（上）

网络草根的网络创业瓶颈在哪？很多人会说是野心，思维，技术，资金，经验，人脉，定位，营销这些门槛挡住了草根创业者的脚步，都有道理。说起草根创业我是最有发言权的，博客老读者都知道我是在什么困境下进行网络创业的，这里我就不罗嗦了，但我还是要左手紧握“自夸”牌，右手紧握“装逼”牌，重复那句老话：白手起家非常简单，白手起家就等于拥有了几十万创业资金，你拿着这么一大堆钱随便做点网络项目就足以赚取网络创业第一桶金。

一次，一网络牛人问我：你是不是和***人一起出道的？这句话问得我挺惊愕，我比***网络创业时间早了N年，我博客很多地方都说了，他之所以如此问我肯定是怀疑我写的文章有水分。觉得为什么一个人从事网络时间这么久，这么长，还没干出什么轰轰烈类的成绩，这怎么可能呢？！就算水滴八年石头也穿了啊！

造成这方面的原因有很多，先撇开我创业时的思维狭窄，资金奇缺，没有经验，没有人脉这些因素不谈，我现在登高远眺以第三者的身份来总结一下，当初的创业瓶颈哪些地方可以改良，哪些地方应该爆破。

项目爆破
网络新人项目选择是一个非常重要的课题，没有项目就像无头苍蝇到处乱撞。很多人有了电脑以后和我说常常打开电脑不知道做什么，这就是因为自己没定位，没项目造成的。
如果你可以代理别人的实物产品，就可以省掉进货，接货，存货，发货，退货，查货这些繁琐的步骤，但大部分草根拿不到代理权，或者拿到了也认为竞争对手太多了不想做。前段时间很多人做电视棒这个短平快的项目发笔小财，但现在已经很难做了，原因大家都知道（如果可以常年做就不叫“短平快”的项目了）。 没有什么特色的实物产品可卖，或者觉得竞价的单价被炒得太高，或者受不了竞价的恶意点击，这时候选择虚拟产品是非常不错的选择。本站的部分会员半年到一年的时间只靠视频有的已经盈利几万元，差一点的盈利上万（也有没盈利的，就是只学不做。）

我03年最开始做的项目也是卖虚拟产品---成功学光盘，大部分时间都在用动易程序做文章吸引长尾流量，然后就每天纠缠在各种技术问题，程序问题，图片问题，客服问答中，一个小问题常常耗费我几个小时去解决。按照当时的情况就应该加入一些交流群，多和一些网友交流，这样各种技术问题就很容易解决了。但当时习惯了自己一个人默默赶路，后期也没考虑加什么群。

至于创业项目选择成功学光盘这个项目是正确的，本小利大，不积压资金，错就错在没有大力的推广宣传，而且心里也一直担心这个东西怕有版权问题，所以每天都在纠结中度日。

我现在做的产品有实物有虚拟，但还是以虚拟产品为主，现在利用视频营销打造出了自己的产品，有积累性，更无须担心什么版权问题。所以，我觉得只要你卖虚拟产品，不妨利用好视频这个工具。

流量爆破
有了好的产品但是没什么销量，这时候别感叹自己的产品不好，很可能是流量太小造成的。玩流量我们得和流量高手学习，我不是流量高手，只写写一点个人感悟。
我现在做网站只要策划好项目就一定会策划不同的关键字，然后利用DEDE等PHP程序做出5个以上的网站，俗称“养站”。这些网站都是围绕一个项目去做，（策划关键词不同）并不是说风马牛不相及。
然后搜集大量的素材进入TXT文本，当做自己的更新素材库，然后每天发几篇文章进去。（闲的没事的时候就多更新一些）这样的好处是网站越养越扎实，流量越积越高，排名越来越好。 文章更新的素材怎么来？素材可以多到一些QQ好友的空间里去搜集，能发现很多你想要的素材。有的网站你要做品牌，做体验，其他的站你就不能这样想，大部分是要想着靠大量的长尾流量吸引目标顾客，否则很可能被对手钻了空子。

说到流量很多人会说外包流量才是最高境界。我以前说过了，互联网并没有被有钱人一手遮天，呼风唤雨，还有大量的长尾流量是他们无法垄断的。流量外包的方法，我就不写了，只写写做免费流量的一点感悟：
1.策划好定位，并不断重复这个定位。
你都不知道自己是做什么的，搜索引擎又该如何给你排名？
2.域名所有权和联系方式不能是同一个人，否则会被惩罚。
3.尽量用DIV+CSS风格的主题，对搜索引擎友好，且网站打开速度很快。

4.这些网站不能全部指向同一个单页，否则会被惩罚。
5.我以前不怎么重视锚文本，觉得有好内容就行了，现在觉得这个观念应该改正。
我们不像懂懂等写作高手那样可以文章量产，能量产文章的人当然不必在意什么锚文本。对一般人来说无法量产文章，所以每写好一个文章都要精心优化好，毕竟有锚文本只有好处没有坏处（别过量就行），对自己有益又不要钱的东西为什么不做？！

6.网站标签我以前也不太重视，现在觉得搜索引擎对标签比较友好。
7.网站评论我以前也不太重视，觉得加评论反而不好管理。
现在觉得有评论功能更能带动文章更新，更利于排名。
8.外链方面我以前也不太重视，现在觉得多做点外链没坏处，反正试试也不花钱，人勤快，没办法~

转化爆破
说到转化率就肯定要用到定位，文案，图片，视频。
有的人会说利用视频营销打造第一定位，比如英语培训视频第一站，学电脑视频第一站这样的第一定位别人肯定会不服。我觉得这个没有什么服不服的。。你只搞那么一两个视频是人都会不服，但你一发怒每天坚持做视频，一年后出来上百个视频，很少还有人敢不服。

视觉营销对促进成交有很大帮助，我一般每隔一星期就换一次广告图片，每换一次观众就会觉得耳目一新，对提高成交率大有助益。