突破网络创业瓶颈（中）

有网友可能会问，博客明明是视频营销博客，为什么最近博文里很少有视频？ 这是因为本站做的很多视频不一定都要全部发布出来，没发布不等于没做。而且视频营销只是棋盘中的一枚棋子，想大获全胜，还要靠其他棋子的配合。

我个人觉得网络创业从大的方面来说就是三个问题：项目，流量，转化。如果再给精炼一下，那就是看你认识了谁，可能今天认识的一个人能马上改变你的观念，观念变了，行为和结果就变了。

项目问题我就不说了，虚拟产品是微型创业者不错的选择（淘宝客还有本小利大的产品也可以）。流量无非是花钱和不花钱两种，谁都知道花钱的效果快，也没什么好说的。今天再来墨迹墨迹转化率的“爆破”的问题。

我觉得，顾客不买你的产品，除了他资金不允许，不感兴趣之外，不成交自然有他的抗拒点，比如：质量售后都不是第一，可选择空间太大。 不信任卖家，担心卖家是个一屁三个谎的人。不知道有了这个产品生活会有什么改变，欲望没有燃烧。没有看到有力的案例，没有看到万人抢购的场面，自然犹豫不决，六神无主。不能很快速的得到你的产品，觉得快递太慢。 以前说过， 把自己想象成是潜在顾客，融入他的环境中,想他们所想，急他们所急。或者多与潜在顾客沟通交流，总会发现更多隐藏的抗拒点，或者是潜在顾客嫌你的实体书包装太差，或者认为你的YY语音培训时间实在是太长，动不动好几个小时……  在文案或者视频 中把他的抗拒点解除了，自然转化率会极大增加。

互联网营销还有一个现象，有的人产品质量不怎么样，但是销量出奇的好，动不动年入几十万上百万，而质量好的产品却被顾客冷落一旁。所以我们要引以为戒，模仿+改良那些质量不怎么样，但是销量却出奇好的高手用了什么“忽悠”技术。

我说的“忽悠”≠一屁三个谎，它是建立在产品质量过硬的基础之上的！ 只要你的产品质量没问题，“忽悠”顾客选你的产品，总比顾客被“忽悠”选劣品要强百倍！这就是为什么顾客高兴地屁颠屁颠的宁可与劣品成交几千元，也不乐意投资正品几百元的原因，你的“忽悠”技术不到家，就不要怪谁。

克亚老师善于从“道”的角度总结营销：销售思维，不要销售产品。顾客观念不转变，就不会有任何购买行为。这句话应该怎么落实并且超越对手呢？
除了上面说的复制“忽悠”的方法外，我总结两个字就是“速度”二字。有了“速度”就能批量产生文章，图片或者视频，能精一种就行，不仅让自己制作过程中上瘾，还能让潜在顾客上瘾。他都上瘾了还怕不成交吗？

“气势”加速
有的网站我们一打开感觉很舒服，很大气，很专业，有的网站访问后感觉很粗糙，很压抑 第一印象就差营销从何谈起？所以我觉得不要在意那百八十块钱，该投资脸面的地方不要吝惜。网站精美大气更能从气势上征服顾客的内心。

教育加速
自己产品的卖点在哪？和对手有什么差别？产品使用时有哪些注意事项？有哪些有趣的故事发生？ 谎言重复三次也变成了真理，这些都要在文章中做详细阐述，潜在顾客保证不会嫌你提供的太多。
谁都喜欢与有血有肉的人交流，而不是和机器交流，谁都希望获得越来越多自己感兴趣的信息，提供的越多，他们的欲望就越强烈，也越容易上瘾，所以我经常会在QQ空间或者网站更新一些图，文，视频并茂的文章。教育加速最好的载体我觉得是YY语音或者通过电话营销，这方面我没有太多经验，只是觉得通过声音甚至现实中很容易影响到潜在顾客。

信息差加速
技术和思维哪一个重要？这方面不需要探讨。你可以吩咐人在短时间内搞出集群，“技术”对你来说屁用没有。反之，没人为你卖命，只能吩咐空气为你卖命，这时候仅靠思维吃饭是不现实得。很多打压技术的老师，也逐渐的开始学习技术了，因为他们发现“技术”并没有想象的那么难。尤其是迎合互联网营销的“技术要点”更是简单得让人拍大腿，恨自己为什么这么晚才学。

视觉营销+视频视频+项目商机（或者某一种快速宣传的方法）不就是新手与老手的信息差吗？信息差不值钱，只有疯狂加速与芸芸众生拉开距离才值钱！
以前博文写过：会写作的不一定会写畅销书，会做视频的不一定会做畅销视频。我还是比较喜欢集中所有的力量推一套视频，让其变成畅销视频。