互联网营销路上曾走过的弯路 ①

★我自认为掌握了数据库营销的秘诀，马上能赚到大钱了。
03年刚做网站时，以售卖成功学CD为主。网上闲逛时看到有人售卖电子邮件地址的，几亿个邮件地址仅仅售卖40元。我自认为掌握了成功赚钱的秘诀，小算盘打出来：一千个人中有1个人和我购买100元的东西，那我至少也能赚10万元。那时候我还没有电脑，在网吧里用笔记本记录了他的银行账号，赶紧从农行给那个人汇款40元，他也给我邮箱里发了这几亿个邮件地址。

但是在日后的实践中我发现：很多邮件地址发不成功，有很多邮件地址是错误的，或者直接进了垃圾箱，或者别人根本不看，或者看了也不信，或者根本没兴趣，总之几乎没有通过邮件地址成交的。

我们网络人都知道是怎么回事：先不说他的邮件地址是不是东拼西凑的，是不是机器随机生成的，就算是准确率很高对你营销的意义也不大。 对你产品有兴趣的只是少部分人，他还不一定会打开你的邮件，因为标题必须要足够新奇。而且大部分人也没有定时收看邮件的习惯，所以QQ空间，企业QQ，手机，邮件订阅最好同时进行。

★我自认为掌握了成功的系统，马上能赚到大钱了。
那时候依靠拉下线赚钱模式的网站越来越多，很多网站无非是充斥着这样的话：现在不做电子商务，5年以后你会后悔。 不做电子商务，将无商可务。。无非是怂恿你成为他们的下线。
因为那时候我也很缺钱，也想找个轻松赚钱的活，看到有的这种拉下线的网站刚成立，我自认为掌握了成功赚钱的秘诀，小算盘打出来：只要我能发展几个人，一年以后不需要我去工作，最少也能赚个几万元。。但在日后的日夜奋战中，虽然发展了3个网友（加入费不贵，60元左右），但这个系统发起人因为担心自身安全问题，所以把系统关闭走人了。

现在我们网络人都知道是怎么回事：你需要什么样的系统（网站程序）可以花个几百几千找人开发一套，哪怕是这种拉下线的系统。无论是互联网上还是现实中，每天都有很多这样的直销公司成立，但能不能赚钱你仔细推敲一番心里自然明了。

★我自认为自己掌握了SEO的秘诀，马上能赚到大钱了。
因为我网站做的时间比较早，有的网站03年就建立，有的05年建立，所以权重很高。有一次我看到一个做SEO培训的写着：做SEO可以用二级域名做关键词，这样就可以以这种方式抢占先机（大体是这个意思，就是鼓励网友多用二级域名做关键词）。

这一下我开悟了，原来顶级域名权重＞二级域名权重＞二级目录权重，所以利用这个站的高权重我建立了几个二级域名网站，想开展更多业务，小算盘打出来：我用这个高权重的二级域名建立N个网站，那么成功赚钱指日可待。 开始一个月确实排名很不错，看着上涨的业务我也乐开了怀。

但好日子没多久，一个月后我的网站就被大幅度的惩罚。当时我还很诧异：我的老站权重很高，~引~擎怎么舍得对我痛下杀手？ 持续努力好几个月也迟迟没恢复权重。最后我阅读了一些SEO的文章仔细分析才找到了原因，原来二级域名不能随便使用，否则会分散主域名的权重。为此，我只能忍痛砍掉几个二级域名，权重才稍微恢复了一点。

所以以后我不怎么相信那种实战经验很少，每天空谈理论的培训师。