卖服务不如卖产品

最近几天给一朋友（接触几年的网友）做一个博客+单页+自邮架设。这一过程我感觉挺辛苦的。

哪里辛苦呢？
这牵扯到博客的主题修改与美化，插件安装等等，总不可能我给我朋友随便下载一个主题来让他开展自己的事业吧。
虽然这期间部分耗费时间精力的工作我外包给技术了，但因为技术是以专业的眼光审视作品，而不是按照营销心理设计，所以我得和他一起探讨如何改进才能更加完美。有时候我自认为不错的想法，朋友却并不这么认为。

而且朋友对网站后台，频道分类，单页修改，图片修改等很多不懂的地方，这些芝麻小事是不可能让技术来解答的。
另外，朋友又想做一个网络相册，其实WP博客相册插件有很多，我都逐一测试了，有不少弊端，也不适合他的主题。

我又测试了其他很多国内，国外的网络相册程序，也不理想。所以我又和技术探讨改进了一套程序。
总之一句话就是：想让我朋友通过网络更大范围的宣传他的公司，理念，与产品，帮助别人的同时，自己也赚取财富。
（当然，这个朋友是个知书达理之人，他向我支付了相应的酬金）

我写这个文章的目的是想告诉新手，即使你掌握了一些建站+美工+做电子书等技术，也很难借助这些知识给公司给个人建站来赚取大把财富，只能赚点小钱当做自己的第一桶金。
除非你建立一个团队，成立一个建站公司，即使如此，这个前景我并不看好。
虽然我现在有几个建站老顾客给我续费，但我以后不会给别人建网站创收。（做单页除外，因为做单页不需要那么多维护工作。）

理由如下：
一.对手太多
现在的公司建站或者个人建站有很多，所以市场并不好开展。
懂网络营销的你也无法给客户立下郑重承诺：半年内保证贵公司创收多少多少万。

二.过程太过繁琐纷杂
假如客户是个追求完美的人，他想把所有的功能都加他的网站上，这显示是不可能的。
1是因为功能很难实现，需要耗费太多精力给他开发。
2是他不懂网络营销，以为网站功能越稀奇越好，那么多的功能反到不利于他网络营销。
3.假如他的数据或者图片非常庞大，我们管理维护工作量将是巨大的。

三.可能酬金并不到位。
先不说有大量的不负责任（甚至骗子）的空间商域名商，而且中国的网络环境大家有目共睹，可能今天网站好好的，明天就被一刀切。
这时候重新搬家或者给他网站备案又是一笔资金.假如客户的流量上涨很快，又得抽出资金给他升级。

过程中遭受个病毒木马也是常事，假如是个小入侵，你给维护处理也费不多少时间。万一遇到的入侵很难应付，你可能要聘请高手来帮忙解决。 有的客户还可能喜新厌旧，隔几个月就要求改版一次，每改版一次都要花费不少的时间成本。

这个客户可能是你的朋友，多收点钱他可能就怨声载道：我们是朋友，还收我这么贵？
我上一篇博客中也说了：你朋友可能对电脑没有兴趣，有兴趣也不想投入（时间，金钱），所以过程中你可能当了他的客服，不断的QQ电话咨询你，成功了都是他的功劳，失败了一堆烂摊子又得你收拾。

都知道，卖服务不如卖产品。虽然你无法借助建站这个项目来为自己网络创富，但必须借助这些“脚踏石”很轻松的打造自己的终生事业：靠销售（实物或者虚拟）产品来盈利。这些技术虽然并不高深，但足以把那些“胸无大志”之人阻挡门外。

昨天，我一个学员在QQ上感谢我，他前天一天盈利1000多元，而且还有几个顾客正在考虑中。他说这对他来说确实是一个突破，他从来没有一天赚这么多。他并没有使用极限爆破术，也没怎么努力，都是顾客自动找上门的。。我说，你已经找到互联网创富的感觉了。

网上赚钱可以说很简单：改良（模仿+创新=改良）一款测试过质量的产品，靠视觉冲击（文案+图片）狠狠得塑造价值，稍加宣传（不是不去宣传，而是没时间宣传的情况下），顾客自然找上门。
SEO，竞价不是不重要，而是前两步都没做好，后边做的再好也会造成资源的巨大浪费。
这个学员知道这个产品赚钱他下一步只需要加大力度，更努力的去做，相信他会创造更大的奇迹。

注：服务与产品通常都是在一起的，即使卖产品也有售前+售后服务。
卖产品为主的售前售后服务工作量并不大，总不可能买家每天咨询你这个产品怎么用。尤其是我们设定了常见问题解答模块，顾客的咨询更会减少大半。少量的咨询更能增加客户对我们的信任。

如果以售卖服务为主，工作量太大，也很难一人就做精了，自己不能左右的因素也太多。
比如SEO优化，建网站时，被BAIDU的迷踪拳击伤，或者被兽人的一刀切砍伤，都是致命的。而卖产品时即使邮寄时损坏或丢失，大不了再发一份就可以了。 自己成立个公司多人运作，各有分工，就可以考虑售卖服务，对个人创业项目来说售卖服务不太适用。
当一名讲师（售卖服务）这个杠杆很长，很容易创富，但讲师不是那么容易当的，这行对新人来说也不适用。