屡战屡败是何原因？

我的朋友小张经常说：格局智慧才重要。其实说实话，我心里还是有一丝佩服他的格局，待人谦谦有礼，和大智慧。
他最早创业的时候能博得一老总的信任给他投资20万，虽然最后他失败而终，但是老总还是信任他，并没有和他追要欠款。随后他又做了人才中介，销售化妆品等行业，虽然赚了一点钱，但到年底清算发现除去各种开销，根本没剩多少。

但我更忧心他那不扎实的基础：比如他对成本控制，管理营销知识不太重视，经常出一些比较老套的牌，还自认为挺不错。尤其是他对电脑一些基础操作都不懂：QQ一些基本功能，邮箱改密码，重新安装操作系统等通通一窍不通。不懂就不懂吧，也许他真的很适合当老总，做大生意，和普通人的眼光高度不同。懂电脑的人太多了，大不了雇个懂电脑的，还怕找不到这样的人才吗？！我心里还经常这样为他开脱。

一天小张告诉我，他开的（教别人电控）学校维持不下去了，他想先做小吃生意，以维持资金周转。我知道他的“大项目”再一次失败。我说你这一折腾又是几万赔进去了吧？他说每一笔账他母亲都给记得清清楚楚：足有20多万赔进去了。如果只是一个普通人赔了20万，说少不少，说多也不至于多的吓死人。但他是创业前就已经负债了20万，这一折腾40多万进去了。

我说：你就是好高骛远，真正的将军都是从战场前线打出来的，你既没搞市场调研，营销策划能力也落后好几年，盲目投资那么大，失败是必然。
实际上他有很大的把握毕业后每个人都包分配，但是来看的人多，教学费的人少。

我说：你可以免费让他们先听几堂课，而且你做了郑重承诺了吗?立合同让他们更加信任你。
他说：免费听也可以，哪怕免费培训到毕业都可以，就是为了争这口气。让第一批学员学完包分配出去后，就有了品牌和名气。关键是别人连免费听都不愿意，很多人都说大学都学不到真东西，你这半路杀出来的培训学校又能学到什么呢？！

而且大家都知道羊群效应，只要几个人心态动摇一走大伙就跟着都走了。所以：看起来有很多人预定了他的课程，但到了交学费的时候都死死捂住钱包。大家更看重的投资回报率，投资了5800元能不能很快回收回来。能100%保证投资5800回收5万八，没有人拒绝，关键是他又如何保证？签合同？中国的合同太多了，即使学校不履行合同，别人也不可能上法院来起诉。

我说我有几个建议供你参考：
1.老生长谈：还是要重视 顾客数据库
把你这些有兴趣但没有交钱的学员的联系方式，务必都收集记录保存好，以利于自己日后的持续跟进。
两个人不可能一接触就有信赖感，而是长期交往才建立的感情。
2.包装增大价值
把自己学校的讲师资历和衣着都包装起来，然后录制几盘高价值的VCD教学光盘。
3.换一种方式的“免费”
你想让他们来你学校免费听课是不可能的，不妨换个思路，让他们在家就可以免费学。
把包装精美的VCD光盘免费送到这些有兴趣的学员手里，他们抽时间看了高价值的内容后，感觉好自然不仅自己要来，还会推荐朋友一起入学。
4.定期回访
你不要一下把光盘全部给他，可以先赠送2张，等一星期左右再进行回访，问他们是否还需要免费光盘，和他们多交流，你要听取他们内心深处真实的声音：为什么不来学？或许是学费太高，一下交不了那么多，或许是对你郑重承诺并不信任。或许是看培训师并不像个专家的样子，或许是觉得学校设施不齐全。
当你每隔一星期都要去免费赠送光盘进行回访，会很快和他们建立信赖感，只要有几个人交了学费，把他们培训出来，给你们学校做了见证，你们学校就活过来了。
5 “病毒式营销”
当然，你还可以把这些视频讲座在互联网免费发布，网络的力量是非常大的。（当然这又涉及很多的网络技术）

事后我总结：一个人有了大格局，大智慧是件好事，这就好比是美轮美奂的空中楼阁.但别忘了一句谚语：不怕楼房高，只要根基牢。
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