创富精英之路：火力集结号

创富精英之路：火力集结号

前文我分享了产品的选择思路，如果你用心的话，就会发现有很多的产品可以供你包装。但注意：人的精力是有限的，能做强2-3个项目就已经很不错了。
现实中有的朋友问我:我也想开个淘宝店，你有什么建议？
我认为：先不说网上创业需要哪些理念与技术，起码网上创业≠淘宝开店。

网上创业直接就在淘宝开店的劣势：
1.有一定的资金门槛：
现在淘宝已经开始实行各种名目繁多的收费项目，
比如：消费者保障服务，淘宝旺铺，直通车，搭配套餐，买就送等等，这对于有一定资金基础的店主来说不算什么投资，但对于白手起家的网上创业者来说也是一道坎。
有的掌柜参加了推广，没有学网络营销，以为流量=销量，但现实却是，顾客即使误打误撞进来了，也会马上关闭。（下文有说原因）
本身白手起家小本进货已经耗费一笔资金了，能不能赚钱心里还没谱，又要掏出这么多“推广费”哪个白手起家创业者能欣然接受呢？
（这里说的是白手起家创业者，如果你有产品优势，有创业资本，投资几千不在乎，可以考虑做上述推广）

2.很容易让消费者分心：
大家都有上淘宝买宝贝的习惯，淘宝上商品会让我们挑的眼花缭乱。
因为免费开个淘宝店网上赚钱，对大部分人都是一种诱惑。所以，淘宝店主越来越多，注意力经济变成越来越宝贵的资源。
比如：我自己买产品的话肯定会直接点击右侧或者下方做直通车推广的店铺，原因就是他们的商品信誉高，介绍的详细，质量与服务一般都不差，价格虽然稍微贵一点但是我能省很多时间。

所以说，如果白手起家的创业者直接淘宝开店，对消费者很难掌控。消费者容易分心从而从大量的店铺中比较购买，那些“有钱人”会更珍惜时间，他们很可能直接点击通过直通车推广的宝贝，而对你的宝贝无暇顾及。可能和你砍价半天的客户，最终他却到你的对手那去购买了。 因为你白手起家不能和他们耗推广费，所以信誉也低，消费者对信誉低的网店不会钟情。
这更导致了，信誉高的就越高，信誉低的就越低。赚钱多的越多，少的越少。

3.功能限制：
淘宝在功能上有比较多的限制，比如商品图禁止上传超过120K的图片，（商品介绍区可以外链图片但不可以上传图片）不能在商品介绍区直接加其他站的超链接，商品一定时间自动下架，禁止上传大量视频，所以如果你想靠视频塑造价值冲击消费者心智，此招就行不通了。

4.很难借助搜索引擎带来订单：
淘宝店铺很难依靠搜索引擎带来精准流量，因为百度肯定先把流量导入“有啊”，腾讯搜搜先把流量导入“拍拍”。虽然你可以借助淘宝客让大量站长帮你推广，这又如何？你没有做好该做的事时流量≠销量，你的“内功”无法震撼住消费者，你无法牢牢锁住消费者。

5.评价之争：
顾客对你的评价处理好，利用评价可以为自己带来很多订单。
处理不好会让诚信的网商徒增很多的烦恼，甚至茶饭不思。不管你是新店还是老店，每100个顾客可能会有2-5个对你恶意中差评。所以要做好应对这些歪瓜裂枣之人的准备。
很多店主就是因为看不惯顾客对自己的不公评价而放弃经营淘宝，甚至转行做起了恶意差评师。很可笑？呵呵，除非你的店铺信誉高，你不必在乎这几个恶意差评，假如你是新开的店铺遇到几个几个恶意差评你还有心情做吗？可能会影响你几天的心情， 尤其是面对人品歪瓜裂枣，尖嘴猴腮的顾客时，你真的能稳如泰山？

6.恶意举报：
淘宝上活跃着一批专门收“保护费”与专门给别人恶意差评来为生的黑心人。如果你靠贩卖虚拟产品为生，万一遇到这些人，那就game over了。因为你给他“保护费”后，万一他看你是一块肥肉，缺钱了动不动就来宰你一刀怎么办？你不给他“保护费”他肯定会兽性大发恶意举报你，你的店铺就会被封。

7.消费者技术障碍：
虽然淘宝购物是个趋势，但还有不少消费者家里没有电脑，用支付宝支付对他们来说比登天还难。即使费半天劲好不容易到柜台申请了网上银行，但却不会用口令卡，不会用U盾，工行让他装安全控件，他竟然直接忽略（-_-）!!!  好不容易会网银支付了，却冒出一句：我买东西都是不付钱，都是货到后我才支付。(他以为支付宝就是——拍一下不用付钱就可以了）

要么需要你手把手教会他怎么用，要么需要你给他上“思想政治课”。虽然沟通这期间你们也建立的信赖感，但诸如此类芝麻绿豆的大事小事，把你束缚的始终要在电脑旁抽身不得。

既然白手起家的创业者直接进军淘宝很难创富，那应该怎么做呢？最开始应该把所有的火力集中在哪呢？有没有需要成本低，既简单，又营销威力巨大的解决方法？

我觉得对白手起家创业者来说，产品选好了，就应该从创富型单页做起，把所有的火力集中在单页，做起后还可以把流量导入淘宝，淘宝内商品介绍区也介绍你的单页地址，既解决了淘宝以上的弊端，又能发挥淘宝的优势。（淘宝的广告做的多）

我们来分析下，能不能解决淘宝以上的种种缺陷：
1.单页不需要多少成本，即使外包让技术原创+空间+域名，也不足500元即可搞定。
2.单页最容易锁住消费者的注意力，这个无须多言,因为只有一页。
3.单页没有功能限制，你想装多少视频上去都可以，商品更不可能自己下架。
4.单页很容易借助搜索引擎带来精准流量，当然前提是你要具备一定的SEO知识。
5.单页内你列出的是你的银行账号，购买者都是直接打款。
实在想通过支付宝汇款的，你可以在单页内放置常见问题解答的视频或者做一本常见问题解答的电子书，书里面图文并茂：顾客对照即可自己学会如何使用网上银行汇款，

我在以前的博文中分享了创富型单页的几大好处，http://www.chengxin789.com/post/52.html
1.吸引目标顾客注册
2.全方位的展现自己的商品
3.更容易被搜索引擎收录

我认为单页还有一大好处：半自动营销机器人，很容易被顾客转介绍。
创富型单页其实也等于半个营销机器人，因为制作单页耗费的时间精力是很少的（也可以外包），一旦做好后，你基本不需要管理它。单页无须调用数据库，你也无须担心单页的网络安全问题（黑客很难黑一个单页，除非他拿到了整个服务器的管理权）。

为什么我说你没有做好该做的事时流量≠销量呢？
相信大家都有这样的体验，有时候自己查找个资料到处浏览，误打误撞进某个网站，会发现有的网站根本没资源只是骗点击的，那我们肯定会随手关闭，即使站长有SEO技术又如何？没有价值，没有好的用户体验，没有什么“奇特”之处，总之——你的“内功”无法震撼住消费者，访客会把你的站保存收藏夹？会给你转介绍？一天来100IP可能会流失99个。
反之，你的网页“奇特”，包装到位，访客肯定会主动保存你的网页，即使一天来50个IP只会流失30个，这两个站哪一个营销效果好，结果自然明了。
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