文案中的“自断其腕”

今天超魔力机构李经理给本站来电话，再次介绍学员让本站给定做单页，我认为我又何德何能能让一个如此有名气的营销机构找我合作呢？况且我吸收了超魔力很多的知识，感恩都来不及呢，所以我珍惜这次机会。

有朋友可能会有疑问，为什么超魔力最近要和你合作呢？是不是因为你说了很多他的好话，所以他才找你合作？
其实，超魔力有说错做错的地方我都会给他指出，并不是一味就知道的奉承。比如这篇文章 让网站简简单单SEO排名第一的方法，行的通？（其实，有的互联网营销方法+项目在外国完全行得通，但在国内实行就会有很大阻力）

超魔力的运财猪应该有很多的文案模板可以套用，但我感觉，最好的宝剑是用手工打造的，最好的文案也应该是用心原创的。
精通写作的不一定非常了解你的产品，我们可以套用模板，但是很多地方都需要手工修改，让其融入奇特的元素，而不是盲目追求颠覆性的语言：以下内容让你失眠，关上窗，锁好门，百万富豪又要诞生了等等。

这样的语言对新人消费者确实有所“颠覆”，对老鸟对看惯了这类文案的人来说已经麻木。而我写文案的时候却并不追求“颠覆”，我总是运用“自断其腕”的招数，就是先写自己的产品（或服务）的缺点与不足，再写优点，而且还要尽量融入奇特的元素。

有句格言说的好：蛮蛇在手，壮夫，断其腕。大体意思也许是，在恶劣的没有任何医疗措施的条件下，如果被毒蛇咬伤手，想保住性命就要立即砍断手腕。
虽然这个格言太血腥了，但却告诉你一个道理：你不能因小失大，因为手腕中毒，而丢掉鲜活的生命。同样，文案写作或者营销中不该赚的钱是不能赚的，该丢弃的只能丢弃。

“自断其腕”也许不会让你做一名真正的商人，也无法让你立即财源滚滚，你这样做很可能业绩会在一个月，甚至一年内都是零蛋。
如果电视购物也这样做恐怕 8成以上的产品业绩会是零蛋，因为很多产品都是忽悠消费者的，胡编滥造，夸大其词。

但通过这样的结果你可以看到真正的原因：或许是产品质量不过硬，或许是产品同质化太严重，或许产品没有差异化，或许你根本没有刺痛消费者麻木的神经，或许是你把全部的希望都寄托在一个项目上，指望一个业务就让你大发横财。