深入剖析“自断其腕”

有的网友看我写了“自断其腕”的文章顿生以下的疑问：

1.提问：不把产品夸大其词，已经不错了，但非要在宣传上把产品缺点漏出来吗，我认为你说也有些偏，把产品包装好，买好产品利润最大化是每个商人的目的，但不一定像电视广告那样欺骗观众，但不是说非要在一个业务上大发横财，而是更应该合情合理的处理商品，既要实事求是，也要挣到足够的钱，找到这样一个平衡点才是关键。

回答：没错，做网络营销目的就是为别人提供价值的同时自己也赚钱，但不该赚的钱不能赚，否则只能给自己添麻烦。

①.“自断其腕”是对消费者的负责。
这里涉及一个问题是你掩盖的缺点是无伤大雅还是让消费者感觉上当。
任何商品都不是十全十美的，小缺点即使你不说，相信每个顾客都可以容忍。你说完产品的瑕疵更应该做的是列出你的产品独一无二的卖点，并不是只说瑕疵不说优点。只说瑕疵不说优点也是你的不负责！

消费者在买你产品前看了你的文案，发现你产品的瑕疵对他根本没影响，认为你产品的卖点价值远远高于你商品的瑕疵，他是不会拒绝的。
但假如他发现你的文案中掩盖的是大缺点，只是报喜不报忧，即使他不给你退款，心里也会堵得慌，总有一天会爆发。如果你不“自断其腕”，消费者也会帮你断腕。

②.“自断其腕”是对自己产品的十足自信！
你实事求是的说，文案不夸大其词，不掩盖致命的缺点，这样做照样也会赚大钱，并不是赚不到或者赚少了。
我有不少“大”顾客就是因为我的“真诚”而长期和我合作。当然也有因为我的“真诚”而放弃和我合作的，但最后又回到我的身边。

我有一种产品是雕刻工具，我在文案中就不停的说：
如果你觉得本站的产品价格高，请到别人的店铺购买，别人的店铺不仅价格便宜，而且数量是本站的几十倍，而且他们还送你大木箱子。我猛说对手的产品好，猛说自己产品的缺点，这样做，的确有的新手就去别人店铺购买了，但是他在别人那买后又把货给退了，不停的向我诉苦，又要找我购买。
这是为什么呢？因为质量。我的工具是不变形的，他们的便宜货是一用就变形的。

③.“自断其腕”是自我保护的手段，能使自己少很多售前与售后的麻烦。
那么我为什么不说：我的产品质量好，是精钢的，为什么不含沙射影的说别人是铁皮的呢？
因为这样说，是对对手的打击，可能会树敌。也浪费我去辩解的时间，目标消费者在售前+售后会不停的和我在这个问题上纠缠不清，他会说：别人的店铺价格很便宜啊，他说他的也是精钢啊，他的数量也比你多很多啊。

售前问你也就罢了，最主要的是售后他会因为根本没见到对手的产品，而对对手的产品产生很多美好的幻想，也不会相信你说的话。
所以，他是不会对你善罢甘休的：如果他通过淘宝和你购买，他会对你恶意差评。我现在的店铺有2个恶意差评就是因为我前期没写上那句话而得到的恶意差评。

不错，我这样自断其腕，加速个别消费者上当的速度了（他和对手买了劣质品），但这是自我保护的手段，不是闲着没事自己和自己过不去，不停的自残。 我这样做也是逼不得已而为之，它让我不能因小失大，卖一个麻烦出去。

 
2.提问：像你说的如果一年内销量还是零蛋，那只能说明所谓的单页宣传没有达到水平，如果产品本身有问题，那就干脆用不着做市场，用不着找什么理由。

回答：互联网营销是一套系统工程，不是一两方面出色就威震四方了。
有的产品单价很高需要经过几个月的测试期，测试期间没业绩不能直接就断定产品不好，很可能营销思路出了差错，比如：
没有做好外功(鱼塘借力，SEO)没有流量没有人来看，别人根本不知道你再卖这个，产品是不可能自己长腿跑出去的。
没有做好内功（无论单页，文案，图片都做的平平淡淡，中规中矩，食之无味，也没有经过6种感官同时刺激消费者麻木的神经）别人对你的产品也不会有兴趣。

或者有人来看了，也“震”住他了，但是并没有把他锁进我们的数据库，这样只能造成顾客流失，营销成本加大。有一方面有失误，这就很难产生超高业绩，但你不能直接就说这是产品不好或者单页不好造成的结果。

如果你有的是资金可以花几万元一步到位，无论单页，流量，营销系统都外包出去就行，再有钱把自己也外包出去也行，每天可以游山玩水但是照样赚钱不误。对这样的总裁级人物来说，他的每一步都不会差到哪去，用钱堆出来的成功谁都会。
 
但本站探讨的都是针对微型创业者来说的，他们测试产品期间往往是在不停的完善自己的技术+理念中：完善自己的博客内容，完善单页，人肉宣传，自己捣鼓赚钱机的美化等等纷杂的工作，这个时间跨度是很长的，有的人根本不舍得投资请人帮忙，而只喜欢自己慢慢捣鼓，这个期间都捣鼓的差不多，可能几个月甚至一年的时间都过去了。他们一开始就没按照正确的方法去做，肯定对自己的业绩大受影响。
但我们是不是可以这样压他：你的产品一开始就有问题，你的单页有问题，你的流量有问题，你干脆放弃得了，你还干什么？！

当然，我说这些并不是因为我做的很好，我在一篇博文中说我有的虚拟产品一单就是2000元以上，虽然现在一个月只能成交一两单，但只是我小小的项目之一。

有的人会认为：看你博客好像挺有道理的，但也没看你有多大的成绩啊，你一月赚的还赶不上我一天赚的。
我很理解这样的想法，我以前在单位工作时看到有名无实就知道嚷嚷：“我只要结果不要过程”的领导，我也反感。试问：没有那个思想，何来那个结果？ 只会说“我只要结果不要过程”这样的领导小孩子都会当。

虽然条条大路通罗马，但你只能选择其中一条。“自断其腕”的方法适合我，但不一定适合你，你可以活学活用也可以根本不用，没有人有权利管你，呵呵~