《奇营销》—六大特征的实战应用

六大特征的应用实战
前一篇文章中我和大家分享了奇产品六大特征，以及分享了网上创业并不是非要靠售卖实物才能赚钱，还是有很多高价的虚拟产品可以售卖的，只是可能很多新手的思维暂时的“被冻”住了，不会选产品就以为网上创业不存在商机 -_-!!!
那么具体如何用这几大特征来网上创富，网上赚钱？

举例：
如果你的产品是直销的瑞尔姿产品，那么如何下手开展网络营销？
就是做一个网站，然后列出相关的产品，做做SEO就能让顾客购买了？很难，因为市场上的减肥，美容，保健品太多了。

不仅传统行业这些产品太多，直销这个行业的同类产品也太多，直销虽然应该以发展现实中的团队为主，但更应该借助互联网来壮大自己的事业。
所以，按照六大特征里的“奇定位”，必须锁定一款需求量大比较热销的一款产品，最终本站认为锁定在减肥这个领域比较好。
减肥的产品很多，比如绿瘦，睡睡瘦， 与他们直面竞争显然不明智。减肥的概念也很多，比如运动减肥，吸脂减肥，缩食减肥等等。

那么按照六大特征里的“奇卖点”，根据瑞尔姿产品的特点，本站认为打造“蛋白减肥法”这个概念与卖点比较好，“蛋白减肥法”的产品在网络上还少有出现，这样就避开了同质化竞争，与对手形成差异化。

没有好的包装，纵然有再奇特的定位与卖点，也很难让消费者产生购买冲动，63%的消费者是根据商品的包装和装潢做出购买决策的。（服务行业除外，因为消费者考察的更是其服务的质量，而不是产品质量。）所以，在设计上也应该奇特一些，让人感觉耳目一新，最终本站为其设计了以浅绿，浅黄为背景的网页。

根据这个方法你可以打造出一系列的“奇产品”：
举例：卖厨房用品的有很多，但专业做某一小行业的不太多，比如食品雕刻，菜肴围边，蛋糕模具，烘焙模具，煎蛋模具等等。
比如卖食品雕刻工具的鱼龙混杂，质量参差不齐，大部分都是铁皮做的，所以有的人就打造了“奇卖点”——精钢食品雕刻刀。 就算专业售卖精钢刀这一特定行业的工具有一两家，但是精于运用“奇包装”的就更少了。

可能80%的人看不上行业产品，一听到行业产品就摇头，以为赚不几个钱。确实，掌柜自己并没有厂家，一个月也就8K左右纯利，比高手还有很远的距离，但是当他用这个方法打造出虚拟产品，二者结合，月薪再低也不会少于万元。

即便是六大特征都足够的“奇”，如果没有奇流量没有人来看也是不行的，但这是以后的工作，不能不分主次，乱搞一气。你可以先按照本站提供的SEO方法打造一番。

这就是为什么本站一直说，你前期工作没做好，后期再高的流量也只能导致转化率微乎其微的原因。做产品站最重要的是转化率，而转化率高低与内功高低是成正比的。如果流量很大转化率奇低，就证明自己的内功与产品都是有问题的。应该把定位，卖点，产品重新梳理。

这也是传统老站长常犯的错误：他们因为没有选产品的思维，所以没有产品售卖。项目上只会做广告联盟，盲目追求流量,不关注转化率，更没有打造自己的顾客数据库，不重视数据库营销的威力，这些错误在互联网营销中都是致命的。如果思维方式不转变，还按照传统的方法一意孤行，这是很难赚到真金白银的。 那么他们赚不到钱，自然就会发表声明网上创业不赚钱，真令人哭笑不得。